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Comment avoir un meilleur taux de retour avec vos messages LinkedIn?

Dernière mise à jour : 24 janv.



Comment augmenter ton taux de retour ?

La question du Sales!


Avant de rentrer dans le vif du sujet. Reprends tes derniers templates de messages.

Y répondrais-tu (honnêtement) ? Pourquoi ? Qu'en pensent tes collègues ?

Rebondis-tu sur l'actualité de ton interlocuteur ? Parles-tu de lui ou de toi ?



"Do your homework!"

Connais-tu ton interlocuteur?


Repère l'info qui ferra la différence. Examine son profil, ses expériences, vos contacts communs, son actualité, celle de son entreprise, ses posts, etc.


Ex : Changement récent de poste, promotion, taille de son équipe/ service, projets récents, recommandations données/reçues, entreprise/école, activité en commun, changement notoire dans son parcours, posts récents, interactions réseaux, ses réseaux sociaux pro, etc.



Où trouver ces infos sur un profil ?


Coordonnées: Tu peux y trouver son email, Twitter (pardon, un X), un site perso ou autres petites pépites pour personnaliser ton message.


L'essentiel: Tes expériences, écoles, événements en communs, etc. (fonctionne uniquement sur ton réseau de 1" degré).


Activité: On y retrouve ses posts, articles et toutes ses interactions (likes, commentaires, partages). De quoi être assez créatif pour une bonne approche!



Jetez un œil à sa page entreprise

Regarde les posts


Actualités générales de l'entreprise, participation aux événements/ salons, campagne de recrutement, , lancement de nouveaux services/ produits, annonce de levées de fonds, projets sociaux, partenariats, etc.


Cible une info liée de près ou de loin à son service, territoire, mission, valeurs, etc.



Comment structurer ton message sur Linkedln

Les 4 blocs


Chaque message peut avoir la même structure, réadapte-le simplement.

Sur la forme, sois clair sur tes intentions. Il n'est pas encore lieu de vendre.

Tu ne connais pas encore ses besoins, tu cherches juste à décrocher ton meeting avec lui.


  • Titre percutant

Un titre qui éveille la curiosité de ta cible. Parle de lui ou de son entreprise.

"L'homme prend ses curiosités pour de l'amour"


  • Ice Breaker

On ne force pas une curiosité, on l'éveille. L'accroche parle encore de lui. Utilise une des infos trouvées pour le pousser à lire ton message et lui montrer qu'il lui ait bien destiné.


  • Insight/Challenge

En quoi es-tu légitime pour le contacter ? 4 lignes max sur ton service qui répond potentiellement à plusieurs challenges qu'il rencontre en tant que.... CXO, directeur, manager, etc.

Si tu peux, pose une question pour engager une conversation.


  • Call to Action

Propose-lui un échange sur un créneau donné (3 dates par ex) ou laisse-lui le choix via Calendly par exemple. Trop de déperditions avec le fameux: "En fonction de vos disponibilités"



Les éléments clés du message LinkedIn

Garde-les en tête en rédigeant que 70% des messages sont ouverts sur smartphone.


💡 Personnalise

💡 Engage une conversation

💡 Soyez bref

💡 Pense social

💡 Ai un excellent profil Linkedn



Ne néglige pas tes relances

Rare sont les prospects qui te répondront via un seul message.


Comme d'autres canaux, les messages peuvent nécessiter 2 à 3 relances.

Un message court et social peut suffire. Pas besoin de lui renvoyer tout le reste, il le verra dans le feed du message.


"Bonjour Sébastien,

Je vous ramène aux bons souvenirs de mon précédent message 😉

En fonction de vos disponibilités, voici mon agenda.

Au plaisir d'échanger d'ici quelques jours"



Derniers conseils


3 ou 4 messages max/jour, privilégie la qualité via cette approche.


Cible tes envois entre 8/10h et 17/19h période de "commute".

Tes prospects sont plus susceptibles d'être sur leurs mobiles.


Exploite ton réseau pour prospecter. Tu y trouveras des pépites!

D'où l'importance de le travailler son réseau tout au long de ta vie professionnelle.


Améliore ton profil et fais en sorte qu'il passe le bon message👌





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